reikalavimų analizė
Esant dabartinei aršios konkurencijos rinkos aplinkai, gilus celiuliozės formavimo tikslinės rinkos vartotojų poreikių supratimas yra labai svarbus gaminių naujovėms ir rinkos plėtrai.
1. Vartotojų pirkimo įpročių analizė
1) Pirkimo vietos pirmenybė: Pirkdami iš celiuliozės formuojamus gaminius, vartotojai yra labiau linkę rinktis didelius prekybos centrus, profesionalias rinkas ar internetines elektroninės prekybos platformas. Tarp jų internetines platformas vartotojai pamažu pamėgo dėl patogios apsipirkimo patirties ir gausaus prekių pasirinkimo.
2) Jautrumas kainai: iš celiuliozės formuojami gaminiai, kaip kasdieniai namų apyvokos reikmenys, pirkdami atsižvelgs į kainos veiksnius. Didesnė tikimybė, kad vartotojų palankumą pelnys produktai, kurių kaina yra vidutinė ir ekonomiškas.
3) Prekės ženklo lojalumas: kai kurie vartotojai iš celiuliozės formuojamų gaminių parodė tam tikrą lojalumo prekės ženklui lygį. Prekės ženklo žinomumas, sklaida iš lūpų į lūpas ir reklama turi didelę įtaką vartotojų pirkimo sprendimams.
2. Vartotojų psichologijos analizė
1) Aplinkosauginis sąmoningumas: populiarėjant aplinkos apsaugos koncepcijoms, vartotojai, pirkdami celiuliozės formas, atkreips dėmesį į aplinkosauginį veiksmingumą. Labiau tikėtina, kad neteršantys ir perdirbami gaminiai sulauks vartotojų pripažinimo.
2) Sauga ir sveikata: vartotojai, rinkdamiesi iš minkštimo formuojamus gaminius, atkreips dėmesį į gaminių saugą ir į tai, ar jie nekenkia jų sveikatai. Todėl netoksiški ir nekenksmingi produktai yra konkurencingesni rinkoje.
3) Estetinis ir praktiškas: be pagrindinių naudojimo funkcijų, iš minkštimo formuojami gaminiai taip pat turi turėti tam tikrą estetikos laipsnį. Naujo dizaino ir gražių formų gaminiai yra populiaresni tarp vartotojų.
3. Produkto lūkesčių analizė
1) Daugiafunkcis dizainas: vartotojai tikisi, kad iš celiuliozės formuojami gaminiai gali turėti daugiau funkcijų, kad atitiktų skirtingų scenarijų poreikius. Pavyzdžiui, sulankstomi ir lengvai laikomi gaminių dizainai labiau atitinka šiuolaikinių namų poreikius.
2) Individualizuotas pritaikymas: didėjant individualizavimo poreikiui, didėja ir vartotojų poreikis individualiai pritaikyti celiuliozės formavimo gaminius. Įmonės gali patenkinti individualizuotus vartotojų poreikius ir pagerinti rinkos konkurencingumą teikdamos individualizuotas pritaikymo paslaugas.
3) Aukštos kokybės medžiagos: Pirkdami iš celiuliozės formuojamų gaminių, vartotojai atkreips dėmesį į jų medžiagas ir kokybę. Gaminiai, pagaminti naudojant aukštos kokybės medžiagas, ne tik pasižymi puikiu patvarumu, bet ir pagerina bendrą gaminio tekstūrą.
4. Strategijos rekomendacijos
1) Įmonės turėtų atkreipti dėmesį į vartotojų pirkimo įpročius ir psichologiją bei kurti diferencijuotas rinkos strategijas skirtingoms paklausos grupėms.
2) gerinti gaminių aplinkosauginį veiksmingumą ir saugos bei sveikatos standartus, kad jie atitiktų vartotojų aplinkos apsaugos ir sveikatos poreikius.
3) Stiprinti produktų inovacijas, pristatyti daugiafunkcinius, individualiai pritaikytus ir aukštos kokybės iš celiuliozės forminius gaminius, atitinkančius vartotojų lūkesčius, ir didinti rinkos konkurencingumą.
Įgyvendindamos minėtas priemones, celiuliozės liejimo įmonės gali geriau patenkinti vartotojų poreikius, išplėsti rinkos dalį ir pasiekti tvarios plėtros.
Paskelbimo laikas: 2024-05-23